なかなか成果を出せない営業マンの方。どうすれば成果が出るか悩みますよね。 でも成果にばかり意識がいくとどんどん辛くなるばかり。
そんな時に自分にできることは自分を変えること。この一択です。 ライバルに勝とうと思っても、成果を出そうと意識してみても恐らく大して変わりません。
ではどうすればいいのか？
自分を変えるためにやるべきことは？
自分を変えるためにやるべきことは意識を変えることでしょう。でもだからといって今この瞬間に気張ってみても成果もそときだけの小さなもの。大きく成果を出すには積み重ねが大事です。だからこそ「習慣」を変える。これしかありません。
「習慣が変われば行動が変わる」は、アメリカの哲学者・心理学者のウィリアム・ジェームズ（1842～1910年）の名言もあります。 ジェームズ氏は「心が変われば行動が変わる、行動が変われば習慣が変わる、習慣が変われば人格が変わる、人格が変われば運命が変わる」という言葉を残しています。
習慣を変えるにはどうすればいいか？
習慣を変えるために一番大事なのは自分の「意志」です。自分の意志を持った上で、さらに意識すべきコツがあります。それは「21日間の法則」です。
21日間の法則とは、新しい習慣を形成するためには、それを21日間連続で行う必要があるという理論です。この法則は、人間の脳が新しい行動パターンや習慣を形成するのに約21日間かかるという行動心理学の研究に基づいています。したがって、何か新しいことを始めたい場合、それを21日間続けることで習慣化する可能性が高まるとされています。
また「3の法則」という考え方もあり、3日続けば継続力が付き、3週間続けば習慣化されるというものです。
ニュートンの法則で考えても、習慣化された行動も初めは力が加えられる必要がありますが、一度習慣化されると、その行動は静止または一定の速度で継続される傾向があります。
まとめ
「営業で成果を出したい！」「自分を変えたい！」と願うなら自分の意志を持ち、最初は意志の力でまず「3日」やる。 そこを超えたら次は「3週間」継続を目指す。そうすることで習慣化され、意志の力に頼らずにスムーズに自分を変えることができるでしょう。
では成果を出すためにどんな習慣を身に付けるか。それは「読書で得た知識を実践する」こと。まずはここからでしょう。知行合一。これも大事な考え方です。
コメント